Explode — новое приложение Никиты Биера

Прошла неделя с момента запуска Explode — нового приложения Никиты Биера.

Давайте вначале разберем основные механики, которые были использованы в приложении, а затем оценим результаты этого запуска.

Для начала, Биер очень хорош в тролинге и раздувании хайпа, поэтому он презентовал новый проект как убийцу Snapchat.

AppStore

На странице приложения в AppStore все пропитано мета-иронией: начиная названием компании-разработчика "Tap Get" (нажми скачать).

И заканчивая 1 зведочным отзывов от Биера с вердиктом "overhyped"

Онбординг приложения

Само приложение — это iMessage Extension. После скачивания самого приложения, нужно сделать еще набор неочевидных действий, которые режут конверсию.

Эту проблему элегантно решили, показав видео-онбординг в режиме picture-in-picture: то есть вы сворачиваете приложение Explode и оно остается висеть в виде видоса, который нагоядно показывает вам, что нужно нажимать в приложении iMessage.

Виральность и монетизация

Но это все улучшение воронки, а где виральность и деньги?

После установки расширения в iMessage, вам сразу предлагаю нереальный оффер, сильно ограниченный по времени, чтобы подтолкнуть вас. Нужно отправить исчезающие фото 3 друзьям, чтобы получить месяц Explode+ бесплатно. После отправки 3 фото оказывается, что вам всего лишь предлагаю подписаться на триал, после которого с вас спишут $39.99

App Clips

Все намного интереснее на стороне получателя. Согласно описанию в AppStore, ему вообще не нужно устанавливать приложение. Это правда — тут Биер использовал iOS технологию App Clips. Ей практически никто не пользуется, предназначена она для того чтобы быстро использовать какую-то небольшую часть приложения. Например, оплатить счет в ресторане: по QR открываете ссылку и у вас открывается кусочек нативного приложения, которое автоматом скачалось на телефон и появилось там в виде иконки. Такая мини-версия приложения может слать пуши, причем ей даже не нужно запрашивать на это разрешение. А еще, иконку App Clip нельзя удалить с экрана телефона, как обычное приложение.

Live Activities

В iOS есть технологий Live Activities, которую обычно используют чтобы показать вам важный статус события в реальном времени. Например, как далеко от вас вызванное такси. Live Activities это канал для контекстной, важной информации, которая скоро потеряет актуальность (такси приедет, задача выполнена). Поэтому место под такие виджеты отведено самое заметное: на челке айфона и на залоченном экране. Чтобы просто бросив взгляд на залоченный айфон, вы увидели актуальный статус.

Explode использует их для рекламы своего горящего оффера на инвайт друзей и подписку на триал. Причем со стороны как отправителя фото (у которого стоит прилодение), так и получателя (который получил неудаляемый app clip).

Итоги

Что по цифрам?

Воронка онбординга (которую я тут не разбирал подробно) по данным Биера выглядит так.

А вот по скачиваниям и деньгам все плохо.

Тут нужно понимать, что Биер делает все это не столько ради денег или известности — у него все это уже есть. Для него такие кульбиты, это скорее performance art, где он тролит индустрию, эпсторы, юзеров и на каждом шагу напихивает столько темных паттернов и гроус-хаков, сколько может.

Хотите больше таких кейсов? Подписывайтесь на мой канал https://t.me/brainshare/